Modèle de CV Commercial B2B

Le commercial B2B vit dans les chiffres : quota, taux de transformation, panier moyen, durée du cycle de vente. C'est aussi la fonction où le CV sans chiffres est le plus rédhibitoire — un commercial qui ne sait pas quantifier ses résultats inquiète immédiatement le recruteur. Les attendus minimaux : pourcentage du quota atteint, croissance YoY du portefeuille, nombre de comptes signés ou montant facturé. Côté méthodologie, mentionner les outils (Salesforce, HubSpot) et les approches (BANT, MEDDIC, Challenger Sale) renforce la crédibilité. La hiérarchie compte aussi — "Senior Account Executive" cible des recruteurs différents qu'un "Sales Development Representative". Adapter le titre exact à chaque candidature pèse lourd côté ATS.